Меморандум

Внешнеторговый агент

это информационно-аналитический ресурс, созданный профессиональным объединением ведущих специалистов и экспертов в области международной торговли, международных расчетов и валютно-кредитных отношений, таможни и сертификации.

Ресурс ВТА направлен на решение ряда актуальных проблем существующих на рынке международной торговли.

Подробнее...

«Внешнеторговый агент» был впервые представлен на международной арене в рамках форума экспортеров Франции «PACA» в Марселе (Франция) в июне 2013 года.  По итогам форума, нами было получено большое количество положительных отзывов и предложений по использованию, разработанного нами комплексного решения в странах Евросоюза для торговли с Россией.

Наша компания активно сотрудничает с различными международными организациями и объединениями по вопросам развития международной торговли и внедрения современных технологий и решений, направленных на упрощение товарообмена между Россией и зарубежными странами-экспортерами.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ

Согласно ст. 421 ГК РФ граждане и юридические лица свободны в заключение договора и стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами.

С целью защиты государственных интересов и интересов российских предприятий при осуществлении внешнеэкономической деятельности, во исполнение распоряжения правительства РФ от 16.01.1996 г. №55-р МВЭС России совместно с ГТК России и ВЭК России разработали и утвердили «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов».  

В соответствии с этим документом рекомендуется следующая форма внешнеторгового контракта:

  1. Преамбула. Указывается место подписания контракта, полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя, страна иностранного партнера и страна назначения (отправления) товара.
  2. Предмет контракта. Указывается наименование и характеристика товара, тара/упаковка, маркировка товара, объем, вес, количество товара.
  3. Цена и сумма. Указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением наименования базиса поставки в соответствии  с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара («ИНКОТЕРМС»), наименование валюты в которой оценен товар. В случаях, когда цена за единицу товара не может быть точно установлена, приводится условия ее определения.
  4. Условия платежа. Указывается наименование валюты, в которой будет производится платеж, сроки платежа, условия рассрочки при ее предоставлении, обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю, полные наименования и почтовые адреса банков сторон, номера счетов, платежные реквизиты.
  5. Срок поставки. Указывается дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течении которого должны быть завершены поставки товара и взаимные расчеты по контракту.
  6. Условия приемки товара по качеству и количеству. Указывается место и сроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций.
  7. Форс-мажор.
  8. Прочие условия и обстоятельства сделки. Указываются гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги.
  9. Рассмотрение споров. Указывается порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже, применимое право.
  10. Санкции. Указываются санкции за ненадлежащие исполнение обязательств сторон.
  11. Адреса покупателя и продавца.
  12. Подписи сторон. Даются подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.

НОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОГО И НАЦИОНАЛЬНОГО ПРАВА РЕГУЛИРУЮЩИЕ ОТНОШЕНИЯ ПО ДОГОВОРАМ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Договор международной купли-продажи товаров является одним из наиболее распространенных договоров в международном коммерческом обороте.

В 1980 году на дипломатической конференции был принят текст Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.), объединяющий 53 государства (по состоянию на 27 мая 1998 г.). Конвенция состоит из 101 статьи. Они определяют порядок заключения международных договоров купли-продажи, права и обязанности контрагентов, средства правовой защиты, применяемые при нарушении сторонами своих обязанностей, устанавливают момент перехода риска случайной гибели передаваемых по договору товаров, порядок поставок товаров отдельными партиями и др.

При ратификации Конвенции Правительство СССР заявило, что в соответствии со  статьями 12 и 96 Конвенции, любое положение статьи 11, статьи 29 или части II Конвенции, которое допускает, чтобы договор купли-продажи, его изменение или прекращение соглашением сторон, либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной, а в любой иной форме, неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР.

В соответствии со ст.15,  п.4 Конституции Российской Федерации  отраженно, что общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры являются составной частью правовой системы страны. Если международным договором РФ установлены иные правила, чем те, которые предусмотрены  гражданским законодательством, применяются правила международного договора.

Практика международной торговли показывает, что существующих международных и национальных правовых норм оказывается недостаточно и часто приходится обращаться к торговым обыкновениям, т.е. правилам поведения, формировавшимся в течение многих лет и закрепляемым в неофициальных кодификациях.

Наиболее результативной и широко известной в данной области является деятельность Международной Торговой Палаты (МТП) в Париже, созданной в 1920 г. Повсеместно применяемыми документами, разработанными МТП являются Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, Унифицированные правила по инкассо, Правила толкования международных торговых терминов Инкотермс, Правила для транспортных документов на смешанную перевозку.

Другим признанным центром, разрабатывающим проекты международных конвенций и рекомендательных положений в сфере международной торговли, является Римский институт унификации частного права – УНИДРУА. Одной из последних и имеющих наибольшее практическое значение является разработка Принципов международных коммерческих контрактов. Настоящие Принципы устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров и применяются в случае, если стороны согласились, что их договор будет регулироваться этими Принципами.

В Российском праве договору купли-продажи посвящена глава 30 ГК РФ, в которой излагаются правила, регулирующие основные условия договора. В ст.454 ГК РФ сохранено традиционное определение договора купли-продажи, выражающее его неизменную суть: продавец обязан передать товар в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

В рамках услуги «Внешнеторговый агент» нами разработаны типовые формы международных и внутренних договоров отвечающих всем вышеуказанным требованиям.

Основные положения «Унифицированных правил для гарантий по требованию» (редакция 1992 года, публикация МТП №458). 

Гарантия -- обязательство в письменной форме оплатить деньги по представлении письменного требования. Гарантия это самостоятельная сделка. «Унифицированных правил для гарантий по требованию» (редакция 1992 года, публикация МТП №458) применяются если ссылка на них включена в текст гарантии.

В гарантии должно быть указано:

  • Принципал (лицо поручающие совершить сделку)
  • Бенефициар (лицо получающие доход)
  • Гарант 
  • Основная сделка
  • Предельная сумма и валюта
  • Дата окончания и обстоятельства гарантии
  • Условия, при которых возможно требование платежа
  • Положения для уменьшения суммы гарантии

Гарантии по требованию применяются только если Принципал не выполнил свои обязательства. Право Бенефициара по Гарантии не может быть переуступлено. Но может быть переуступлена выручка. Гарантия вступает в силу со дня ее выдачи, если не определено иное.

Виды Гарантий:

  • отзывные
  • безотзывные
  • условные
  • безусловные
  • по первому требованию

Все Гарантии безотзывные если в них не указано иное.

Краткое изложение процедуры использования Гарантий по требованию представлено ниже:

            garantii-po-trebovaniju.png

  1. Принципал направляет инструкции в отношении гарантии Инструктирующей стороне. 
  2. Инструктирующая сторона направляет Гаранту инструкции полученные от Принципала или по его поручению.
  3. Инструктирующая сторона направляет Гаранту контргарантии инструкций полученных от Принципала.
  4. Гарант выдает Бенефициару «Гарантию по требованию».
  5. Продавец на основании договора купли-продажи отправляет товар Покупателю.
  6. Бенефициар извещает Принципала о невыполнении им своих обязательств.
  7. Продавец предоставляет письменное требование, заявление о невыполнении обязательств с указанием, что нарушил Принципал, и их перечисление, а также при необходимости других документов, согласно текста Гарантии.
    7.1. Банк-эмитент информирует Инструктирующую сторону о выставлении требования.
    7.2. Банк-эмитент информирует Принципала о выставлении требования.
  8. Гарант производит выплату по гарантии.
  9. Банк-эмитент выставляет требование оплаты по гарантии Инструктирующей стороне.
  10. Инструктирующая сторона выставляет требование оплаты по гарантии Принципалу.
  11. Инструктирующая сторона производит оплату требования.
  12. Принципал удовлетворяет требование Инструктирующей стороны.

Инкассо – операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций с документами (финансовыми и/или коммерческими), в целях:

• получения платежа и/или акцепта, или
• передачи документов против платежа и/или против акцепта, или
• передачи документов на других условиях.

Чистое инкассо – инкассо финансовых документов, не сопровождаемых коммерческими документами. Банк продавца (Банк-ремитент) направляет финансовые документы вместе с инструкцией в банк-корреспондент (Инкассирующий банк), обычно расположенный в том же городе, что и покупатель.
Чистое инкассо может обслуживать:
• основную товарную сделку;
• основную финансовую сделку.

Документарное инкассо – инкассо финансовых документов, сопровождаемое коммерческими документами или коммерческих документов, не сопровождаемых финансовыми.

Прямое инкассо – Договоренность , посредством которой продавец получает от своего банка заранее пронумерованное прямое инкассовое поручение, дающие ему возможность направить свои документы на инкассо непосредственно в банк-корреспондент своего банка. Этот вид инкассо ускоряет процесс оформления.
Продавец представляет в свой банк (Банк-ремитент) копию соответствующего инструктивного инкассового поручения, которое было им направленно непосредственно в банк-корреспондент (Инкассирующий банк). Банк-ремитент относится к этой сделке так же, как и к обычному документарному инкассо, как если бы она полностью обслуживалась этим Банком-ремитентом.

Процедура использования Инкассо представлена ниже:

 

                inkasso.png

Продавец и покупатель заключают контракт купли-продажи, предусматривающий платеж по документарному инкассо.

  1. Продавец отгружает товар, получает товаросопроводительные документы и выставляет на покупателя тратту сроком по предъявлении или сроком на определенный день на стоимость товаров.
  2. Продавец предоставляет тратту, коммерческие документы и инкассовое поручение в свой банк, который выступает в качестве его агента (Банк-ремитент).
    Инкассовое поручение должно содержать:
    - данные о Банке-ремитенте
    - о Принципале
    - о Плательщике
    - о Представляющем Банке
    - о Инкассирующем Банке
    - сумма и валюта подлежащая инкассации
    - перечень документов, количество листов
    - сроки и условия платежа
    - условия передачи документов
    - расходы
    - проценты
    - метод платежа и форма платежного извещения.
  3. Банк удостоверяется что все документы, указанные продавцом, предоставлены.
  4. Банк-ремитент направляет тратту и другие документы вместе с инкассовым поручением в банк-корреспондент (Инкассирующий банк), обычно расположенный в том же городе, что и покупатель.
  5. Банк-корреспондент направляет тратту и другие документы вместе с инкассовым поручением в Банк Представляющий.
  6. Банк Представляющий выступая в качестве агента Банка-ремитента уведомляет Покупателя о получении тратты и документов.
  7. Покупатель производит платеж/акцепт в Банк Представляющий.
  8. Банк Представляющий передает все документы, включая документы на право собственности Покупателю после уплаты им оговоренной суммы, или после его акцепта тратты, подлежащей оплате в конкретный срок в будущем. Документы передаются только тогда, когда деньги реально готовы для их перевода.
  9. Происходит переход права собственности на товар.
  10. Банк Представляющий направляет платеж или извещение Банку-корреспонденту.
  11. Банк-корреспондент направляет платеж или извещение Банку-ремитенту.
  12. Банк-ремитент направляет извещение или осуществляет выплату денег Продавцу.

Инструктирующая сторона должна нести основной риск (Принципал). Банк Представляющий несет ответственность за полноту и правильность заполнения акцепта. Документы банками проверяются только внешне, Представляющий банк не несет ответственность за подлинность подписи, наличие полномочий.

Банки не несут ответственности:

  • за обстоятельства вне их контроля
  • за задержку вызванную не качественными инструкциями
  • за задержку или утерю документов в пути
  • за форму, точность, достаточность, подлинность документов
  • за не выполнение инструкций Инструктирующим банком, даже если они выбрали его сами

В случае операций с товаром банком, все расходы и риски несет Принципал.

Расчеты путем платежа по предъявлении.

raschety-putem-platezha-po-predjavlenii.png

  1. Продавец направляет документы, свидетельствующие об отгрузке, в банк, где исполняется аккредитив (Исполняющий банк).
  2. После проверки документов на соответствие условиям аккредитива банк осуществляет платеж.
  3. Затем банк направляет документы в Банк-эмитент.
  4. Банк-эмитент после проверки документов на соответствие условиям аккредитива представляет возмещение заранее оговоренным способом.
  5. Банк-эмитент затем направляет документы Покупателю.
  6. Банк получает возмещение оговоренным способом.

Расчет путем акцепта.

raschet-putem-akcepta.png

  1. Продавец направляет документы, свидетельствующие об отгрузке, в банк, где исполняется аккредитив (Акцептующий банк) вместе с траттой на срок, выставленной на банк.
  2. После проверки документов на соответствие требованиям аккредитива банк акцептует тратту и возвращает продавцу.
  3. Затем акцептующий банк направляет документы в Банк-эмитент с заявлением, что он акцептовал тратту.
  4. Банк-эмитент после проверки документов на соответствие условиям аккредитива по наступлении платежа представляет возмещение заранее оговоренным способом.
  5. Банк-эмитент затем направляет документы Покупателю.
  6. Банк получает возмещение заранее оговоренным способом.

Расчет путем негоциации.

raschet-putem-negociacii.png

  1. Продавец направляет тратту и документы, свидетельствующие об отгрузке, в банк, где аккредитив исполняется путем негоциации (Негоциирующий банк).
  2. После проверки документов на соответствие условиям аккредитива Негоциирующий банк переводит средства Бенефициару.
  3. Затем Негоциирующий банк направляет тратту и документы в Банк-эмитент.
  4. Банк-эмитент после проверки тратты и документов на соответствие условиям аккредитива представляет возмещение заранее оговоренным способом.
  5. Банк-эмитент затем направляет документы Покупателю.
  6. Банк получает возмещение заранее оговоренным способом.

Расчеты путем платежа с рассрочкой.

raschety-putem-platezha-s-rassrochkoj.png

  1. Продавец направляет документы, свидетельствующие об отгрузке, в банк, где исполняется аккредитив (Исполняющий банк).
  2. После проверки документов на соответствие условиям аккредитива банк осуществляет платеж.
  3. Затем банк направляет документы в Банк-эмитент.
  4. Банк-эмитент после проверки документов на соответствие условиям аккредитива представляет возмещение заранее оговоренным способом.
  5. Банк-эмитент затем направляет документы Покупателю.
  6. Банк получает возмещение согласно графику предоставленной Продавцу рассрочки платежа.